Pădurea în care se spânzură sistematic agențiile de făcut site-uri sau CMS-uri.

Se numește Themeforest. Este un loc ce transformă orice Wordpress într-un veritabil site corporatist, unul ce te face să bagi mâna în foc că a făcut 10,000+ euro.

Dar povestea nu este doar asta.

Povestea este că WordPress este un sistem de management conținut (un CMS, spune-i site dacă îți e mai la îndemână). Cred că 4 in 10 site-uri din lume sunt niște simple install-uri de WordPress.

Cu 50 EURO…

Cu toate că dai 50 de euro pentru a implementa o astfel de temă sau look. Sau structură. Cum vrei să îi zici. Tot nu vei putea să faci să arate ca în vitrină, așa cum sunt prezentate aceste teme pe Themeforest.

Pentru că:

  1. Nu se învață la școală operarea unui CMS;
  2. Sunt zeci, sute de funcții ale temelor și este imposibil să le cunoști pe toate;
  3. Tu ai cumpărat niște pensule. De pictat se ocupă un pictor. Sunt miliarde de pensule, dar puțini pictori în lume…

Și este important să înțelegem că temele ce pot fi achiziționate de acolo sunt State-Of-The-Art în design web și programare. O corporație din România nu ar trebui să se rușineze să facă uz de astfel de instrumente digitale.

O temă de pe acel site poate face cât 10 teme lucrate cu agenții românești de web, design sau mai știu eu ce. Spânzurătoarea agențiilor de design și făcut site-uri o să vină cu siguranță, cu timpul, atunci când clienții își vor da seama cam care e distanța dintre ceea ce primesc pornind de la zero VS a lua un instrument digital (CMS) și ați face treaba cu el – de aici.

Și chestiile astea sunt spuse de un content manager cu ani mulți de experiență.

 

Uită de earned, owned și paid media sau despre cum își explică un om de publicitate fenomenul numit content

Poate îți este cunoscută zicala cum că earned, owned și paid, poate nu. Ea este rezultatul unei întâlniri șocante a publicitarilor cu digitalul. Un om care a trăit evoluția online-ului în ultimii 10 ani, cel mai probabil, nu înțelege nimic din această zicală, iar explicația este foarte simplă.

Ca să arate cât e el de strateg și deștept, advertiserul trebuia cumva să explice el cum stă treaba în fața clientului. Și cum el știa unele chestii simple, din offline, și cum nu înțelege nimic din digital, că e complex, și-a propus să îl explice prin termeni de offline.

Acolo unde totul este owned și paid și unde nu există earned în forma în care există în digital.

În online există domenii

Nu e ca în offline, unde există machete, spații, tiraje, secunde, distribuție, etc. În online, contentul este publicat pe domenii de internet. Da! Ai ghicit, pe site-uri!

În online există libertate

La tv, chiar dacă schimbi programul, tot nu scapi de publicitate. În offline, chiar dacă mergi cu mașina personală tot riști să primești un flyer in ștergător. În online, clientul decide. Dacă vrea el, clientul, tu nu ai cum să ajungi la el. Își pune un banal plugin în navigator, te bagă în SPAM, te reclamă platformelor de publicitate, scrie despre tine pe Facebook. Etc.

În online și digital există doar un ecran

Ecranul este cel pe care îl accesează utilizatorul. Atât. Că este ecranului unui desktop, al unui laptop sau device mobil, în digital atât există.

Nu există ecrane paid, owned sau earned.

Iar în ecranele digitaului stă contentul brandului tău sau stau mesaje ale prietenilor clienților tăi, stau fotografii cu pisici, cu câini, stau e-mail-uri scrise bine, newslettere, jocuri și o groază de alte chestii.

Ca să faci marketing digital trebuie să renunți la această mentalitate de earned, owned și paid.

 

Noua generație de site-uri „content friendly”

Clar, de vreo 2-3 ani, se întâmplă ceva în felul în care sunt construite interfețele web. Pe de-o parte avem responsive trend, iar pe de alta, zic eu, practicile de content marketing care au dus la extinderea funcționalităților CMS-urilor la un nivel incredibil.

C-o soluție Wordpress poți construi în momentul de față niște proiecte de publishing de-a dreptul incredibile. Genul de interfețe cu funcționalități la care multe agenții, multe companii și multe site-uri de publishing au lucrat din greu. Cu câțiva euro poți achiziționa o platformă hiper-configurabilă, ce permite în mod optim să comunici cu utilizatorul de internet.

Site-urile content friendly

Site-urile content friendly sunt acele site-uri ce permit utilizarea câtor mai multe elemente vizuale, aparținând zonei programatice (html, css, javascript), cu care un content editor să poată prezenta o anumită informație, pe o anumită adresă web. Altfel spus, acele site-uri agile ce permit desenarea și redesenarea interfeței în funcție de necesitățile de comunicare.

content-site-trend
Captura din optiunile oferite de SWIFT PAGE BUILDER, un plugin wordpress, ce permite desenarea interfetelor web utilizand nu mai putin de 35 elemente de interfata

Cred că în momentul de față cea mai puternică combinație de instrumente cu care să faci content marketing adevărat ar fi următoarele:

Nu există o colecție mai puternică de instrumente de content marketing, pe partea de design interfețe, decât cea de mai sus, în momentul de față.

Altfel, dacă un client vine cu un site făcut pe 5000 de euro și vrea content marketing, dar site-ul nu poate decât plain text, încadrat într-un frame, pe un șablon de design, faci degeaba content marketing pentru el că…

Sau mai există culmea culmilor, corporație care face CMS de 500,000 euro + și nu poate adăuga un amărât de bloc de text…

Caz real. În Europa și la noi.

Monetizarea conținutului, moartea pasiunii – Partea#5

Conținutul publicitar, clar, trece printr-un proces complex de dezvoltare și uneori de testare a felului în care este primit de audiență.

Am fost tot timpul tentat să cred că este dificil să monetizezi conținut web pentru că există o doză mare de ignoranță din partea marketerilor.  Ultimii ani mi-au demonstrat constant că există o doză mare de ignoranță chiar și la producătorii de conținut.

BBC te întreabă dacă ai recomanda (dezbate) conținului site-ului…

BBC online are un program de analiză a feedback-ului pe conținutul online.

chestionar-content-bbc

În afara chestionarului de feedback pe conținut, BBC are un program/portal ce asculta feedback-ul consumatorilor conținutului produs. www.bbcglobalminds.com. Evident, vorbim de audiența lor internațională.

content-global-mindsfeedback-programe-continut

În cadrul unui astfel de program consumatorii internaționali își pot da cu părerea pe conținut.

program-feedback-continut

Focus pe calitate conținut sau pe oferirea unei experiențe?

Tot ce poți auzi pe la noi este conținut de calitate, în sus și-n jos, și, clar, „CLICK AICI” și criticile atât de pline de … profesionalism.

vizita-continut-bbc

Este un proiect ce face un audit al feedback-ului pe audiența internațională. Și-au dat ei seama că nu le pot cunoaște pe toate, că nu-s așa experți în strategii editoriale pentru audiență internațională – care e una așa complexă.

Răspunsuri la întrebări atât de specifice ajunse într-un departament de design web pot ajuta la construcția unor interfețe de conținut care să satisfacă cu adevarat cerințele audienței.

continut-imagini-utilizare

Studiul derulat în aceasta perioadă chestionează utilizatorul pe teme precum – video, meniul de navigare, utilizarea structurii, etc.

continut-exclusivitate

Să analizezi răspunsurile la astfel de întrebări pot forma baza pe care să tragi concluzii cu adevărat ancorate în realitate.

Păreristică și monetizare

Dacă sunt puse în brațele unui licean răspunsurile la aceste întrebări, el va fi capabil să ia decizii pe care, în viziunea unora, numai editori experimentați, cu ani de directorat media în cârcă, ar fi capabil să le ia.

Mi se pare că se ard etape în proiectele de conținut web. Orice jurnalist cu câțiva ani experiență în scris își poate expune părerea pe ce merge și ce nu într-un domeniu în care, oricum, lucrurile se mișcă cu viteza luminii și sunt super imprevizibile.

Se ard etape. Se trece peste aceste detalii de analiză a conținutului și sunt dezbătute concluzii intuitive, fler editorial și alte chestii SF.

Tind să cred că, în paralel, ignoranța dezvoltatorilor de conținut (user pasionat, publisher/media, agenție sau brand) alături de cea a marketerilor ne duce pe toți în situația următoare: se pot face atât de multe lucruri frumoase în web publishing, dar se fac lucruri atât de triste.

Suntem la începutul unei revoluții în publishing și comunicare digitală și ne comportăm de parcă am fi printați, fără posibilitate de undo și ctr + y  (forward).

 

Media intre new si mass

new-media-old-mediaAm o idee care ma macina de foarte mult timp. E simpla. New media, termen popular in urma cu mai multi ani, este o continuare a mass media. Daca despre mass media putem spune ca apartine perioadei de dinainte de web si digital, in forma lui de azi, despre new media putem spune ca este cumva opusul lui mass media.

New media, pe langa sensul de a numi noile forme de media, are si sensul de media cu un continut focusat pe comunicare, pe specificitate si nu pe audiente generaliste, de masa.

Mediul digital, in speta mediul www, prin revolutia data de distributie, de costul scazut, de optiunile accesului neingradit a deschis usa nu numai noilor forme de media, interactive si bazate pe noi tehnologii si experiente audiovizuale, interactive, cat si unei evolutii naturale a mass media.

New media – alta decat cea bazata pe noi experiente audiovizuale

Aici as pune media specifica, al carei obiectiv principal este sa construiasca informatie cu care sa atinga obiective de comunicare specifice, de nisa. In comparatie cu mass media, ghidata in general de alte principii precum mass distribution, new media este despre comunicare.

E, in acelasi timp, definita de audiente fragmentate, bazate pe interese distincte si nu de grup.

Sa luam spre exemplu un proiect new media dezvoltata cu scopul de a informa cu privire la aspecte din industria forestiera, domeniul utilajelor de exploatare, categoria solutiilor de exploatare pe teren accidentat. 

La o privire de ansamblu, prin ochii traditionalistilor, un astfel de proiect nu-si va gasi locul printre produsele media. In cel mai bun caz, acesta va fi numit un proiect special de content, un supliment sau subiecte ce pot fi tratate in cadrul practicilor clasice de publishing din industria de media. O alta posibila optica ce poate fi adoptata in aceasta problema, este cea legata de integrarea unui astfel de proiect in categoria de online media.

Eu cred ca toate abordarile sunt gresite. Pe Wikipedia international definitiile sunt foarte complexe si nic-una nu trateaza problema astfel. Vezi definitii new media, vezi istoric.

New media, cu sensul explicat in randurile de mai sus, tinde sa fie bazata pe comunicare. Daca nu esti de acord cu aceasta afirmatie, vreau sa te intreb cum poate fi incadrat un proiect digital, web based, de tip forum, in cadrul caruia o audienta comunica informatii (content identic cu cel utilizat de online media) unei alte audiente?

Unii pot spune de User-generated content (UGC), content aproape identic cu cel din online media clasica, precum un ziar online, iar altii de social media.

Eu zic ca este new media, asa cum explicat mai sus, bazata pe comunicare si specificitate.

Tu cum crezi ca vor evolua lucrurile?

INTERVIU: Iulian Comănescu (comanescu.ro) despre media si social media

iulian comanescuCe face social media ceea ce este? Ce a preluat social media din media clasică? Ce tip de conținut este relevant pentru utlizatori în media, respectiv social media? – la aceste întrebări ne raspunde analistul media Iulian Comănescu.

(Iulia Cimpoeru – Contentpedia): Cu ce-i mai bunã social media decât media clasicã ?

Iulian Comănescu (comanescu.ro): Cred că s-au scris cărți întregi pornind de la această comparație, așa că o să vorbesc despre un singur lucru. Social media e capabilă să genereze știri care schimbă soarta politicii mondiale, așa cum a fost acum câțiva ani, când un anonim a postat pe YouTube o înregistrare de la execuția lui Saddam Hussein. Faptul că dictatorul irakian era batjocorit înainte de a fi spânzurat a oripilat inclusiv sponsori republicani și probabil că a avut un impact asupra rezultatului alegerilor din SUA, în 2008, prima victorie a lui Obama.

Cu acest prilej social media s-a dovedit „mai bună” decât media tradițională. Aceasta din urmă reușește în schimb să genereze conținut relevant în ritm susținut, ceea ce social media nu face. Media clasică mai are în plus competențe care țin de acuratețe, verificare, completitudinea comunicării. Oricâte erate ar da, media clasică nu produce fonfleuri comparabile cu cele de pe rețelele sociale.

(Iulia Cimpoeru – Contentpedia): Din punctul de vedere al unui brand media (ziar/site/alt tip de media/content producer), existã un best use sau daca este posibilã o simbiozã a celor doua tipuri de media: social şi clasic?

Iulian Comănescu (comanescu.ro)  Pot să vă răspund destul de personal la această întrebare, fiindcă vin dinspre media clasică și am un blog de vreo șapte ani deja. În această situație tinzi să aplici online rigorile clasice ale meseriei, de felul: conținut publicitar marcat (as opposed to posturi plătite nesemnalizate ca atare), verificarea informației, imparțialitate. Din ce-am văzut în jur, cred că și nativii din social media tind să se profesionalizeze și să-și asume un anumit gen de conduită de la un nivel de vizibilitate și succes încolo.

Asta, mai ales că până la urmă scrisul e scris, dincolo de SEO, linkuri, tone of voice și altele. Cât timp vrei să produci un anumit gen de relevanță pe new media ajungi să pui lucrurile într-un framework profesionist, fie că postezi pe blog, fie că agregi surse sociale, ești curatorul unei comunități de bloguri sau site de video sharing.

(Iulia Cimpoeru – Contentpedia): Pot brandurile (business-urile) crea o legatura „socialã”, via digital medium, cu consumatorii prin producţie de media/content (sau e doar un mit in MarCom)?

Tind să cred că da. Sunt studii care arată eficiența acestei abordări. Și, în orice caz, advertisingul clasic e din ce în ce mai puțin eficient. Idei ca branded content sunt mantra ultimelor ediții de MIPCOM și MIPTV de la Cannes – și nu numai.

(Iulia Cimpoeru – Contentpedia): Ce crezi ca este mai interesant pentru user: un breaking news al unui site de ştiri sau un breaking news din feed-ul personal al reţelelor sociale în care primeşte veşti despre un prieten? Motiveazã.

Ambele sunt interesante. La școala de presă se vorbește de proximitatea spațio-temporală, în sensul că o țeavă de apă care se sparge pe strada pe care locuiești poate fi mai importantă pentru tine decât un avion care a căzut în Pacific. Dar mai interesant e faptul că breaking news în sens clasic, evenimente care afectează segmente mari de public, încep să se producă în social media și nu la televiziuni.

(Iulia Cimpoeru – Contentpedia): Atât în social media cât şi în media clasicã conţinutul reprezintã elementul esenţial, ce caracteristici ar trebui sa aibã (deţinã) un content care place, atrage si produce engagement?

Și pe această temă se pot scrie tratate, așa că o să dau încă un răspuns parțial. În ziua de azi contează destul de tare două lucruri. În primul rând, tone of voice, care pe new media e mai cald, colocvial, retoric și apropiat, pe dos decât neutralitatea care s-a tot cultivat în jurnalism. În al doilea rând, originalitatea, care e greu de realizat în mod susținut, dar e singura strategie câștigătoare în data smogul în care trăim. Social media tinde să compenseze un gen de uniformitate plicticoasă a mediei tradiționale din acest punct de vedere.

(Iulia Cimpoeru – Contentpedia) Cum ţi se pare cã evolueazã jucatorii media din Romania (ziar/site/alt tip de media/content producer) pe scena digitalului (social media/media clasica/non social)?

Într-un cuvânt, prost. După 2008, când veniturile din reclamă au început să scadă, marile grupuri media din România s-au năpustit în digital ca într-un soi de El Dorado. Au investit și au creat Realitatea.net, Adevarul.ro și multe altele, în speranța că vor fi la masa la care se împart bucatele atunci când banii vor veni. Supriză însă – acei bani nu există, cel puțin nu în măsura în care existau în print acum câțiva ani. Iar felul cum arată acest gen de site-uri vorbește de la sine. Sau, dacă vreți, e relevant că un independent ca HotNews a rezistat cu succes acestui bombardament cu resurse și se ține bine pe picioare, în continuare.

(Iulia Cimpoeru – Contentpedia): Cum prezici evoluţia social media? Crezi ca va avea un impact şi mai mare decat îl are acum sau oamenii se vor plictisi de acest tip de comunicare?

Am senzația că am ajuns pe sau aproape de un soi de palier – dacă ne referim, de exemplu, la creșterea Facebook. Social media a devenit importantă și va rămâne importantă, dar nu va anihila producția clasică de conținut. Problema e pe ce model de business se așază aceasta din urmă, fiindcă vechiul model aproape că nu mai funcționează. Mai ales în România.

Interviu cu Dorin Boerescu (2parale.ro) despre publishing bazat pe performanta (Marketing Afiliat).

Dorin BoerescuDorin Boerescu este unul dintre cei mai cunoscuti antreprenori in domeniul online-ului din Romania. A fost implicat de-a lungul timpului intr-o serie de proiecte precum: ecomTIM, SEMdays, Hyperactive, Agrafa, Godmother si, nu in ultimul rand, in momentul actual, 2Parale, 2Leva si 2Performant.

Intr-un marketing online in care se discuta din ce in ce mai mult despre performanta, este esentiala corelarea content business-urilor la directia generala, bazata pe modalitati exacte de monitorizare a rezultatelor.

De departe, in fruntea practicilor de marketing online, marketingul afiliat, ca si publicitate online, este mumă si ciumă: aduce „doar” rezultate pentru spenderi si stres pentru content business-uri.

(Contentpedia) Este marketingul afiliat directia catre care merge monetizarea publishingului (contentului) web in acest deceniu?

Pot fi sinergii interesante intre cele doua, insa nu as putea afirma asta. Provocarea pe care publishingul o are acum este foarte mare – ambele surse „traditionale” de venit (vanzare/abonamente + publicitate) sunt serios amenintate de distributia gratuita a informatiei si de libertatea deplina a userilor – paradoxal exact fenomenul care a crescut extrem de mult audienta publisherilor.

Cred ca afilierea genereaza un tip nou de proiecte web, publishingul „clasic” urmand sa isi rezolve altfel aceasta problema, sa se transforme radical sau pur si simplu sa dispara.

(Contentpedia) Cat teren vor castiga proiectele editoriale web ale userilor in detrimentul proiectelor editoriale ale publisherilor clasici?

Democratizarea producerii de continut va continua cu siguranta. Cred ca blogurile si alte proiecte independente nu vor mai creste prea mult, totusi – social media (Facebook, Instagram, Twitter etc.) a preluat deja rolul de platforma de continut si interactiune intre useri.

Nevoia de informatie/continut cu o strategie editoriala in spate, generat de profesionisti si bazat pe resurse inaccesibile userilor obisnuiti va ramane cu siguranta. Ramane de vazut cum vor fi sustinute.

(Contentpedia) Poate trai o redactie a unui site de publishing dot ro din publicitate de tip marketing afiliat?

Daca se ocupa exclusiv cu prezentari de produse, sfaturi de achizitii online si devine un punct obligatoriu in traseul de achizitie pe o anumita categorie, da – se pot genera venituri interesante mai ales daca este top of mind. Cand spun „interesante” inteleg capabil sa genereze 1 sau 2 salarii, nu mai mult in momentul de fata. Pe termen lung va fi insa o categorie de proiecte in crestere importanta.

Mai degraba decat site-uri de publishing au crescut si vor creste proiectele dedicate afilierii, bazate pe un approach de marketing – site-uri care agrega oferte de la mai multe magazine, care filtreaza produse dupa criterii la care magazinele nu s-au gandit (culoarea laptopurilor sau asortarea dintre haine, de exemplu), comunitati de facebook dedicate shoppingului, etc.

Un site de continut generalist insa nu poate genera un venit acceptabil din afiliere – iar motivul este unul simplu care nu tine de piata romaneasca – oamenii care viziteaza un site de stiri nu sunt in comportament de cumparare si este imposibil sa ii convertesti de la consumul unui editorial la o achizitie care sa genereze venituri.

Am spus de mai multe ori ca pe termen lung site-urile de continut nisat vor fi cumparate/sponsorizate de branduri cu interes strategic pe zona respectiva, iar unul din proiectele care cred ca imi va confirma aceasta ipoteza este treizecizero.ro, lansat cu foarte multa pasiune acum cca 1 an si jumatate de un foarte bun prieten si care acum a inceput sa fie sprijinit de branduri interesate de audienta lui, insa cumva dincolo de granitele publicitatii clasice si fara a masura afisari/unici/clickuri sau conversii. Timpul va dovedi daca am sau nu dreptate.

(Contentpedia) Primele 10 bloguri de nisa atrageau anul trecut in dot ro cam 29% din traficul de unici al Facebook. Ce zic cifrele interne ale 2parale.ro?

Nu urmarim o asemenea statistica insa in ultimul an traficul din Facebook a crescut intr-un ritm similar cu cel trimis de bloguri, cel putin la noi in sistem.

(Contentpedia) Ce inseamna content de calitate in publicitate de tip marketing afiliat?

In primul rand un continut care aduce valoare userilor – fie ca vorbim de lucruri tehnice sau utile (comparatii de preturi sau de specificatii, de exemplu – dar facute cu simt de raspundere) fie ca ne referim la sfaturi despre tendintele intr-un anumit domeniu (moda sau ingrijire copii, nu are importanta).

Cata vreme continutul se bazeaza pe documentare serioasa si aduce valoare cititorilor in decizia de cumparare, acei cititori vor reveni si vor genera vanzari/comisioane pentru afiliatul respectiv.

Spor la continut de calitate si la conversii!

Cum își fură unii singuri contentul și căciula

Poate rezista în timp contentul fără…content?  Pot atrage trafic pe termen mediu și lung paginile web a căror strategie de marketing, asta ca să ne exprimăm elegant, constă în păcălirea celor ce navighează pe net?

Site-urile oficiale ale multor din organele media autohtone abundă în titluri-capcană, de multe ori fără nicio legătură cu articolul la care fac trimitere, umflate și rumene ca o gogoașă, dar tot atât de goale de conținut.

Trăim într-o lume dură, e adevărat, dar poate goana nebună după trafic și, în consecință, bani, justifica abdicarea de la orice fel de urmă de reguli și principii? Și vorbim aici nu atât de reguli ale jurnalismului, demult făcute praf de mass media, cât mai ales de principiille stipulate de politicile de marketing.

Or, baza unei relații de succes pe termen lung între un furnizor de bunuri servicii, să zicem, în cazul de față, de content, și clienții săi, ne învață regulile sănătoase ale marketingului, este tocmai încrederea reciprocă.

Câtă încredere mai poate avea un consumator de știri în format electronic față de un site care îl amăgește cu promisiunea unui conținut incendiar, pentru ca, după ce a accesat pagina în cauză, să dea peste un mare fâs, să nu găsească poza promisă în titlu sau să fie nevoit să citească un articol scris mecanic, de multe ori nu cu mult mai lung decât titlul însuși?

Este deja proverbială adaptabilitatea românească, asta ca să nu spunem șmecheria, dar sunt oare ingeniozitatea și inventivitatea site-urilor autohtone de știri, metodele lor neortodoxe de a-și atrage cititori, de bun augur pentru un internet românesc de calitate? Sau vom avea în viitorul apropiat, în măsura în care nu avem deja, un spațiu virtual echivalent cu un bâlci al titlurilor false, al păcălelilor și țepelor de tot felul?

Răspunsul la această întrebare poate fi dat de povestea cu Petrică și lupul. Și, cu atât mai trist în cazul de față, în loc de lup se poate spune și faliment.

Salut lume! Lansăm un jurnal!

Dupa trei ani patru ani de existenta a Web Writers Europe ne-am decis sa lansam acest blog. Simtim ca a aparut necesitatea lui.

De ce nu a aparut el mai devreme? Simplu! Pentru ca ne-am focusat pe invatat, pus in practica, pe implicat in proiecte si de documentat serios. Ne-am focusat pe facut bani din writing, iar asta ne-a tinut in priza.

Primul blog pe aceasta nisa

Atat de mult au evoluat lucrurile in web, in social media si continut, incat informatiile despre continut web si toate implicatiile lui, in utilizarea acestuia in marketing online, in social media si publicitate, sunt imposibil de gasit in cateva surse serioase si originale.

Aici vrem sa pozitionam politica editoriala a jurnalului: continut. Nu este un blog de agentie, este un blog dedicat subiectului sau principal. Si oricine crede ca poate scrie pe acest subiect este invitat in cadrul Contentpedia.

PS: Cu toate ca am scris mii de materiale pentru diverse business-uri, emotiile si entuziasmul sunt la cotele cele mai inalte in cadrul acestui proiect.